Talvolta chi intende trasferire un bene a un familiare si domanda se sia preferibile ricorrere alla donazione oppure alla vendita. La scelta non può essere effettuata considerando esclusivamente le imposte, perché i due contratti rispondono a funzioni profondamente differenti.
La vendita presuppone il pagamento di un prezzo effettivo, che costituisce il corrispettivo del trasferimento. La donazione, invece, realizza un'attribuzione patrimoniale per spirito di liberalità, senza una controprestazione economicamente equivalente.
Non è corretto utilizzare formalmente una compravendita quando le parti intendano in realtà realizzare una donazione, senza considerare le conseguenze della simulazione. Se il prezzo è soltanto apparente e l'operazione dissimula un'attribuzione gratuita, la qualificazione giuridica del trasferimento deve essere individuata tenendo conto della reale volontà delle parti e delle regole applicabili al contratto dissimulato.
La questione può assumere rilievo anche dopo la morte del disponente, quando i legittimari potrebbero avere interesse a far accertare la natura liberale di un trasferimento apparentemente oneroso. La forma utilizzata non è quindi sufficiente, da sola, a escludere ogni possibile contestazione sulla reale natura dell'operazione.
La riforma del 2025 ha ridimensionato uno dei tradizionali elementi di difficoltà connessi alla donazione immobiliare, rendendo più stabile, nei termini già illustrati, la posizione dei terzi acquirenti e dei creditori ipotecari. Rimangono tuttavia le conseguenze della donazione sul piano successorio, comprese la possibile riduzione e l'eventuale collazione, oltre alle differenze fiscali tra trasferimenti gratuiti e onerosi.
Quando il trasferimento avviene tra genitori e figli, la decisione dovrebbe pertanto essere assunta chiarendo preliminarmente se esista un effettivo corrispettivo oppure se l'obiettivo sia realizzare un'attribuzione gratuita. Soltanto dopo aver individuato correttamente la finalità dell'operazione è possibile scegliere lo strumento giuridico più appropriato.
Ultima Modifica: 19/10/2026